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技術(shù)利劍直指變頻市場(chǎng)前沿——專訪蘇州匯川技術(shù)有限公司起重行業(yè)技術(shù)總監(jiān) 夏翔
發(fā)布時(shí)間：2020-03-24 11:08:33 |閱讀量：
夏翔，起重電控領(lǐng)域知名專家，匯川公司起重行業(yè)技術(shù)總監(jiān)，《起重機(jī)設(shè)計(jì)手冊(cè)》（第二版下卷）副主編，副主任編委，著者；《起重電控設(shè)計(jì)參考手冊(cè)》作者；《實(shí)用起重機(jī)電氣技術(shù)手冊(cè)》（第二版）著者；《起重機(jī)械用變頻器》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人。
夏總82年同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)出身，是國(guó)內(nèi)第一批微處理器的使用者，師從陳伯時(shí)搞過(guò)變頻器研發(fā)，承擔(dān)過(guò)國(guó)家七五攻關(guān)項(xiàng)目的分課題負(fù)責(zé)人。對(duì)匯編語(yǔ)言、微處理器技術(shù)、數(shù)字電路、模擬電路、功率器件電路等均有很深造詣。94年進(jìn)入起重電控領(lǐng)域后，先后創(chuàng)建了上海海得控制系統(tǒng)有限公司起重工程部，施耐德電氣（中國(guó)）起重分部，施耐德電氣起重應(yīng)用中心中國(guó)子中心，深圳市匯川技術(shù)股份有限公司起重拓展部，并分別擔(dān)任了第一任經(jīng)理。
近年，匯川技術(shù)公司提倡“推行全面質(zhì)量管理，打造行業(yè)精品”理念幫助中國(guó)客戶進(jìn)行設(shè)備與解決方案的提升。在此理念下，一系列新產(chǎn)品與解決方案相繼推出，讓用戶進(jìn)一步感受到匯川技術(shù)中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新與貼合性。為了進(jìn)一步了解匯川市場(chǎng)發(fā)展情況，本刊記者深入?yún)R川公司采訪了蘇州匯川技術(shù)有限公司起重行業(yè)技術(shù)總監(jiān)夏總，帶領(lǐng)讀者一起了解匯川技術(shù)公司。
記者：匯川給自己的定位就是要做國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的變頻器廠商,最優(yōu)秀的品牌，這句話說(shuō)起來(lái)很容易，做起來(lái)卻很難。公司是如何考慮品牌建設(shè)這個(gè)問(wèn)題的？
答：曾經(jīng)，我們的理想是做中國(guó)的ABB，西門子。最近幾年，我們的目標(biāo)已經(jīng)變了，我們現(xiàn)在的目標(biāo)是做世界的匯川。要做世界最優(yōu)秀的變頻器廠商，不僅僅是靠品牌。對(duì)精密傳動(dòng)核心技術(shù)的全面把握和進(jìn)一步的深度研究，對(duì)產(chǎn)品的精益求精，這是我們的根。
當(dāng)然，品牌建設(shè)也非常重要。展會(huì)、行業(yè)會(huì)議、雜志廣告、網(wǎng)站廣告都有匯川的身影，而最好的品牌效應(yīng)是客戶的口碑。今天，我們產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率做到全國(guó)第三，僅次于ABB，西門子，主要靠口碑。
記者：是的;沒(méi)有品牌戰(zhàn)略,難以形成持久的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;貴公司近年來(lái)起重機(jī)變頻業(yè)務(wù)取得了良好的業(yè)績(jī)，產(chǎn)品被客戶認(rèn)可，您認(rèn)為匯川核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里？
答：有句話說(shuō)：一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)創(chuàng)品牌，三流企業(yè)搞技術(shù)，四流企業(yè)做產(chǎn)品。在起重領(lǐng)域，我們現(xiàn)在是四個(gè)一起抓，四個(gè)都要硬！
我們是“起重機(jī)械用變頻器”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，我們通過(guò)各種行業(yè)活動(dòng)和技術(shù)平臺(tái)宣傳品牌，我們擁有一批起重電控專家，我們開(kāi)發(fā)了全覆蓋的起重行業(yè)適用產(chǎn)品。“比對(duì)手更精產(chǎn)品，比客戶更懂應(yīng)用”是我們的努力目標(biāo)，也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
記者：目前匯川技術(shù)在國(guó)內(nèi)外處于什么樣的水平?和國(guó)際公司相比，產(chǎn)品的差異化在如何？
答：從起重產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，匯川處于國(guó)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)先，國(guó)際局部領(lǐng)先這樣一個(gè)狀態(tài)。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，私下交流我認(rèn)為沒(méi)人（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）會(huì)有異議。
匯川的積累當(dāng)然比不上那些國(guó)際大鱷，但匯川強(qiáng)在年輕，在新技術(shù)新器件的應(yīng)用上占了優(yōu)勢(shì)。如國(guó)際品牌產(chǎn)品體積較大，用在某大型鑄造吊上要為電控柜專門搭一個(gè)平臺(tái)，用匯川產(chǎn)品就沒(méi)必要；又如國(guó)際品牌大功率變頻器IGBT并聯(lián)，電解電容串聯(lián)是重大的故障隱患，匯川產(chǎn)品使用單個(gè)大電流IGBT，薄膜電容就沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題。2014寶馬展，有外國(guó)專家在匯川展臺(tái)上連聲稱贊：This is wonderful！ This is impossible！我們的目標(biāo)定位在進(jìn)口產(chǎn)品替代。目前，匯川變頻器產(chǎn)品已成功進(jìn)入通用起重機(jī)、建筑起重機(jī)領(lǐng)域的的一流企業(yè)，成為他們的首選品牌或戰(zhàn)略合作伙伴；也進(jìn)入了多個(gè)主要港口。匯川產(chǎn)品已經(jīng)在絕大部分的起重機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域建立了樣板工程。
記者：您能不能給我們介紹一下貴公司的產(chǎn)品？這些產(chǎn)品主要有哪些用途？
答：我們?cè)谄鹬厣现饕蠧S700／710高性能起重變頻器，CS300電動(dòng)葫蘆專用變頻器，CS200施工升降機(jī)專用變頻器，HE200/300工程型變頻器，MD050有源前端，主要用于礦井提升機(jī)的CM3000防爆類變頻以及用于輪胎吊節(jié)能改造的DC／DC轉(zhuǎn)換器，用于港口節(jié)能的岸電用變頻器等。
至于專機(jī)和特殊選件那就多了，有電纜卷筒專用變頻，集裝箱吊具專用伺服，各種（同步、定位、糾偏、抓斗等）工藝卡，長(zhǎng)距離編碼器接口，安全監(jiān)控器，起重物聯(lián)網(wǎng)，等等。
記者：您如何看未來(lái)幾年中國(guó)起重變頻行業(yè)的發(fā)展？匯川公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃？
答：我非常看好起重變頻行業(yè)的發(fā)展。我認(rèn)為即使起重機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展減緩、停滯甚至衰退，起重變頻仍然會(huì)有高速增長(zhǎng)。中國(guó)起重變頻的市場(chǎng)穩(wěn)態(tài)值，保守估計(jì)是現(xiàn)在的2～3倍，樂(lè)觀估計(jì)是現(xiàn)在的4～5倍。匯川的目標(biāo)是引領(lǐng)。變頻器是起重電控的核心產(chǎn)品，匯川不但要引領(lǐng)起重變頻，還期望能引領(lǐng)起重電控。不僅期望能引領(lǐng)中國(guó)的起重電控，還期望能引領(lǐng)全球的起重電控。假以時(shí)日，我相信匯川能做到！